对许多小型企业而言，能够参与制作皇室官方仪式用品的机会可遇不可求；而更难得的是，亲手打造的产品还能见证王室册封勋章与荣誉勋章的重要历史时刻。

对本地品牌Lentooq Malaysia而言，这不仅是一张订单，更是对其精湛工艺与品质的肯定，也为这个经营超过10年的品牌开启新的发展篇章。

在雪州苏丹沙拉夫丁殿下华诞庆典仪式上，采用槟榔黄色（kuning pinang）丝绒制作的枕头，成为仪式中的重要用品之一；而这背后，承载着一名女性企业家坚持不懈的创业故事。

44岁的茱莉亚（Juriah Julaihi）最初只是通过社交媒体售卖床单的小商家，凭借对品质的坚持与市场需求的观察，逐步拓展业务，投入生产木棉枕（bantal kekabu）。

如今，她创立的Kedai Melissa (M马) 有限公司所生产的手工制品，不仅深受国内消费者欢迎，更成功拓展至中国及汶莱等海外市场。

她于2023年迎来事业上的重要突破，获邀制作皇室仪式所使用的枕头。接获订单后，她先收到一款样本作为参考，再依据指定规格重新设计与制作符合要求的新款枕头。

然而，这项任务并非易事。面对不到一个月的交货期限，以及多次未达要求的样品，她与团队必须反复调整设计与制作工艺，以确保最终产品符合标准。

“我们在2023年接获订单后，先收到一个枕头样本作为参考。最大的差别在于，旧枕头并没有采用木棉纤维作为填充物，而且整体结构不够坚固。由于这个枕头需要作为托盘使用，因此必须制作得更加硬挺。”

“此外，线材、布料和颜色也有所不同。他们指定使用槟榔黄色，而不是皇室黄色（kuning diraja）。因此，我们前后更换了两三次布料和线材。当时我们通过各种渠道寻找，包括网上搜寻，但始终找不到完全相同的颜色。”

一针一线完成皇室枕头

令人自豪的是，这款皇室枕头的生产过程，有一半是由一位接受过缝纫专业培训的员工手工缝制完成的。

每个枕头则填充超过700克有机木棉纤维，以确保枕头形状坚挺，并符合用于册封仪式托垫的功能需求。

尽管茱莉亚起初几乎拒绝这项订单，因为担心无法达标并按时完成，但在与团队商议后还是决定尝试。

“作为一名小型企业家，能够获邀制作如此具有声望的枕头，我感到非常荣幸。”

“获得此机会让我觉得非常幸运。它不仅帮助我们提升品牌宣传，不只是局限于雪州市场，也成为推动Lentooq品牌进一步发展的重要跳板。”

一颗创业初心孕育Lentooq

这段创业历程始于2012年。当时，茱莉亚通过网络平台销售床单，并逐渐萌生创立“Lentooq”品牌、生产木棉枕的想法。

“Lentooq”品牌名称源自“lentok”一词，寓意柔软及富有弹性的感觉。

从最初仅靠双手缝制50个枕头、仅有单一产品线的小规模经营，到如今逐步拓展至国际市场，Lentooq一路走来见证了品牌成长与蜕变。

2019年，在雪州经济策划单位（UPEN）及马来西亚对外贸易发展机构（MATRADE）的支持下，她参与中国展销会，成为事业转折点。当时，她在不到3小时内售出150个木棉枕。

除了开拓中国市场，她所生产的床单及枕头产品也成功打入汶莱寄宿学校市场，进一步拓展海外业务版图。

政府援助助企业扩大规模

在事业不断发展的背后，茱莉亚始终没有忘记雪州政府各机构所扮演的重要角色，这些单位在推动她的业务成长过程中给予了许多帮助。

其中，通过微型企业家基金（Dana Usahawan Mikro）获得5台缝纫机，之后再逐步添购更多设备，以提升生产能力。

“当我们获得援助时，要善加利用，而不是只依赖政府。我们必须把获得的帮助进一步发展，并主动努力推动事业。”

“我们不需要等到产品完美才开始。我当初也是从不完美的产品起步，我们要先行动起来。当有人购买并产生需求后，我们再不断改善产品。”

她指出，成功并非一蹴而就，她的创业历程证明，勇于尝试、不断改进产品以及抓住机遇的意愿，能够帮助本土品牌走向更广阔的天地。